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廣告人的浮世繪：向明天提案-小試牛刀
作者：陳穎心 時間：2008-6-3 字體：[大] [中] [小]
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這些日子楚戈和曹建輝合作得不爽。曹建輝總是說以前那個文案跟他配合得多么多么好，楚戈說你干嗎不去把人家找回來。楚戈那副誰希罕誰的架勢，讓曹建輝極其反感。
"他以為他是誰啊？"曹建輝一邊吃飯一邊跟策劃總監(jiān)孫芮閑聊著。
"小伙挺狂的呵呵。"孫芮戴一副金絲眼鏡，鏡片后面是一雙細細的眼睛。
"媽的我就是看他不順眼，尤其丫那長頭發(fā)。"曹建輝猛喝了一口湯。
"你們創(chuàng)意部的人都挺個性的。"孫芮扶了一下眼鏡，瞇著眼睛笑。
"靠。丫要是有料的，就放馬過來。我倒要看看。"曹建輝快言快語。
孫芮不開腔了，俯下身來往嘴里送菜，眼睛往遠處瞟。
楚戈端著工作餐朝這邊走來，看了曹建輝一眼，若無其事地過去了。楚戈看曹建輝心里同樣極其不爽，剛剛才被他指責(zé)了一頓。上午開會他沒來，下午一點要交稿，曹建輝說耽誤了工作都得算到楚戈頭上。楚戈當時一怒，說媽的我又不是總監(jiān)憑什么算我頭上，老子昨天晚上加班到凌晨五點，老子就是起不來！曹建輝氣得把資料往桌上一摔，說："你丫轉(zhuǎn)什么轉(zhuǎn)，別真出什么事兒犯在我手上！"
楚戈當時差點對曹建輝說："去你媽的！老子不干了。"
但他沒說，他覺得也該怪自己，誰讓自己有小辮子呢？這么想著他就不郁悶了，他決定從明天早起，不讓人逮著說閑話的把柄。
曹建輝像個工作狂。每時每刻每一件事情他都能扯到廣告上，都能站在廣告的角度去思考。這不是裝出來的，這已然成為一種習(xí)慣，這種習(xí)慣滲透到方方面面，把他的工作和工作之外的界線都弄模糊了。也許，這就是曹建輝對廣告的態(tài)度。
不知從哪天開始，這兩人似乎暗暗較量起來。這種感覺很微妙，它使楚戈上班的時候一整天都精神抖擻。甚至于喝酒喝到三更半夜，楚戈還會惦記著再回到公司把工作完成了。這一段時間楚戈還常常拿出精彩的東西來，讓曹建輝無話可說。
曹建輝奇怪了：為什么這小子居然不遲到了？
小馬問楚戈："你這家伙挺懶的，這一陣子成天拼什么呢？"
"毛主席說過一句話：與天斗，與地斗，其樂無窮。有個對手挺好。"楚戈笑。
"我明白了，你丫跟老曹較勁呢。"
地產(chǎn)組在競標，那什么牛掰的廣告大賽也開始征稿了，公司給每個組分配了指標。
飛機稿滿天都是，兄弟們就要東倒西歪了。
然而競標的項目也已經(jīng)是第三次提案，再不過就沒戲。客服部和策劃部都很不滿意，要求曹建輝立即開會，一再強調(diào)創(chuàng)意上再多下點功夫，要讓人眼前一亮，抓住客戶。
會開完了，如何表現(xiàn)也確定了，但楚戈沒有離開會議室。他自個兒留在那兒仔細想了想，他覺得前兩次不是創(chuàng)意做的不夠好，也不是畫面表現(xiàn)不夠美，而是創(chuàng)作的方向有誤。
他找到負責(zé)這個案子的AE劉娜，希望再做些深入的了解。劉娜看楚戈一本正經(jīng)的樣子，干脆地跟他說，這個項目的開發(fā)商前期工作很不充分，連產(chǎn)品定位都不清晰。楚戈當即簡單寫了一份問卷，讓劉娜就那些問題再和開發(fā)商盡快接觸一次。
楚戈把小馬叫到樓梯口去，那兒是他們經(jīng)常吸煙的地方。小馬出來的時候楚戈已經(jīng)蹲在那兒，楚戈拋過去一支駱駝，問：
"小馬，周末有空沒？"
"下周一要提案，你說有空沒？"
"我說除了那個。"
"你什么意思？"
楚戈沒說話，連著吸了好幾口煙，一時間云霧繚繞遮住了他的臉。
又過了一會兒，他摁滅了煙頭，開口說：
"小馬，咱倆自己做一套方案！"
小馬吐著煙圈，看著楚戈神采奕奕的眼睛，說："行��！"
周五晚上，客服部的劉娜把楚戈交代的那份問卷反饋了回來。
楚戈仔細看著這份簡易的市場調(diào)查，把項目各信息指標列在一張紙上。
該項目地段不在鬧市區(qū)，不在生活區(qū)，也不在中央商務(wù)區(qū)。地產(chǎn)界有一句箴言，說賣房子，除了地段還是地段。其他都很重要，但是地段尤其重要。這個項目的地段好嗎？楚戈思考著：從交通來講不錯，在二環(huán)與三環(huán)之間，四通八達往來方便；生活配套卻不怎樣，周邊商業(yè)也不發(fā)達。從價位來分析這是豪宅，而且一個獨棟的小盤，一共才118套。工程進度已經(jīng)到地上三層了......策劃部拿來的資料表明，目標消費者是周圍一些市政機關(guān)的公務(wù)員以及金融行業(yè)人士。
楚戈結(jié)合補充資料分析了一通，覺得策劃部之前一直強調(diào)的"上品官邸，上流生活"的確沒有太大吸引力。
挖買點不是一件容易的事情。結(jié)合周邊幾乎沒有競爭個案的局面，楚戈認為還是得從地段入手。他急于想知道更多關(guān)于這個地段的歷史，在查閱了大量資料后，發(fā)現(xiàn)史料中是這樣記載的：元代時為天師府，明宣德八年改為朝天宮，為百官習(xí)演禮儀之所，清朝時建為王府......實際上，項目所在地千百年來是為王府貴胄、文人學(xué)士聚集的地方。應(yīng)該說這個地段比較特別，當下并沒有同質(zhì)產(chǎn)品。所謂產(chǎn)品的"核心競爭力"大概就在這里了。
得出結(jié)論后訴求點也出來了，他把剛才的分析和推斷整理出一條清晰的線索。他認為先前提案僅僅是在訴求一種很普遍的上流生活，而這樣訴求的產(chǎn)品很多，你有我也有，大家都說自己是最好最尊貴的，沒有力度；并且，讓那些政府官員在單位附近顯貴并非是件好事。
目標客層更看中什么呢，或是什么更有吸引力呢？楚戈反反復(fù)復(fù)問自己。
他想起古時達官貴人選宅都很講究風(fēng)水，這個項目正處在這樣好的一個地脈上，為什么不把它作為推廣的突破口呢？楚戈腦子里閃過郭璞的《葬經(jīng)》。突然，他似乎有了想法，抄起桌上的筆刷刷刷地伏案疾書。
窗外月光朦朧，夜色低沉而迷人，鳥兒在幽暗之中睡去。整棟樓都靜悄悄地，只聽見筆和紙相互摩擦的聲音。偶爾有一陣風(fēng)輕輕地撞擊一下窗玻璃，但無法引起注意。一直到沙沙沙的音樂戛然而止，隨著一聲打火機響，一縷香煙的氣息蔓延開來。
楚戈站起身，拿著紙又看了一遍，長長地吐了一口煙，嘴角流露出一絲快意。
這樣，周六他們完成了開會確定的方案，周日兩個人又來到公司。等楚戈把整個創(chuàng)意思路給小馬講完，小馬當即興奮地告訴他，說他腦子里已經(jīng)構(gòu)思好畫面了。
"厲害啊！說說，打算怎么表現(xiàn)？"楚戈沖著小馬擠眉弄眼。
"去，你丫少惡心我。"小馬喜滋滋的伸手拿紙。
小馬簡單幾筆已經(jīng)勾勒出小稿，說：
"三個系列形象稿，分別就以’精’、’氣’、’神’的書法字作為主畫面，用那種蒼勁有力的行草，底色淺黃，泛出淡淡的古樸。整個畫面既搶眼又能傳神地表達主題。"
"丫挺靠譜的！"楚戈聽完大喜。
"那是！我在美術(shù)上的造詣你丫還用懷疑嗎？"小馬得意地對他說。